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東坑鎮(zhèn)數(shù)控車床-52數(shù)控車床-凱恩利機(jī)械直銷 ：

(老客戶拜訪—中山市東升鎮(zhèn)) 姚術(shù)增（老板）、王巨威（電商師傅）使用凱恩利數(shù)控車床的情況回訪......

1、（2019-03-14）因接到對(duì)方的電話，機(jī)器因搬廠后，精度下降，通知本廠維修，因凱恩利機(jī)床廠 的師傅在電話中教了對(duì)方方法，故自已修好了.....本記者問 ：上次有沒有師傅來修過.： 這個(gè)真沒關(guān)系，對(duì)方姚術(shù)增師傅加了凱恩利一個(gè)師傅微信，因凱恩利機(jī)床廠的師傅在電話中教了對(duì)方方法，故自已修好了.........車間剛搬廠，就這些東西全部清理清完。車床漢有投產(chǎn)呢.........

（2019-03-21）我終于親自售后與拜訪了.......以下是具體的拜訪過程和內(nèi)容.........

2、計(jì)劃加設(shè)備：訂主要搞這搞燈胚，會(huì)增加幾臺(tái)機(jī)，燈罩能充電，是做成品進(jìn)行銷售

3、因?yàn)榘釓S導(dǎo)致車床操作說明書和系統(tǒng)說明書丟失了，本人為了更好的服務(wù)客戶，現(xiàn)在答應(yīng)給他弄說明書和電子文檔........

4、因?yàn)閮尚值芊旨遥嚎偟馁I了凱恩利 6臺(tái) 排刀機(jī)（姚術(shù)增（老板）、弟弟那邊有四臺(tái)，姚術(shù)增（老板）這兩臺(tái) 36排刀機(jī) ，原來是在一起做事的，現(xiàn)在分家了，設(shè)備購(gòu)買合同是簽的他弟的名字.........

我認(rèn)真看了一下。2015年的機(jī)器，25數(shù)控車床，也用了近5年了。還做的產(chǎn)品精密這么好，應(yīng)該還是不錯(cuò)吧，凱恩利質(zhì)量還是不錯(cuò)的.......

5、現(xiàn)在他想自已的親戚來學(xué)，我說沒有問題：先招一人師師傅帶一下，邊學(xué)邊干，沒有師傅帶著，做不好，材料很貴的，做報(bào)廢了，那就會(huì)成廢品了，那，招一個(gè)師傅要7000-12000元、 沖床師傅要10000多元。

6、業(yè)務(wù)談了兩個(gè)小時(shí)，談完了，說說私事吧， 老板有：兩個(gè)小孩兩個(gè)，1男1女.....

我們的機(jī)床都賣到哪里去了？

高中端高走，低端低走

    什么是高中端高走？就是國(guó)內(nèi)一些機(jī)床大廠，所售機(jī)床質(zhì)量相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)，是一些較有實(shí)力但又不能全上“洋貨”的企業(yè)的愛。國(guó)產(chǎn)機(jī)床性價(jià)比高，維修方便，大廠家出品技術(shù)也有保障，成為很多加工制造企業(yè)的生產(chǎn)的優(yōu)選。這也成為國(guó)內(nèi)機(jī)床銷售的主要流向之一。大廠生產(chǎn)的機(jī)床性價(jià)比高是事實(shí)，但也是相對(duì)而言，這類機(jī)床對(duì)于一些小型企業(yè)而言還是壓力頗重，于是就有了“低端低走”。

    低端低走就是中小型機(jī)床廠家服務(wù)于中小型加工企業(yè)。中小型機(jī)床企業(yè)由于技術(shù)、資金的限制，在機(jī)床精度、耐用性等方面可能有所欠缺，但是價(jià)格卻很低廉。這恰恰滿足了那些需要機(jī)床且對(duì)精度、技術(shù)要求不高的廠家的需求。中國(guó)制造業(yè)還不夠強(qiáng)大，“小制造”還占據(jù)相當(dāng)?shù)匚唬@樣的高低端的分布，暫時(shí)還是很合理的。

 出口國(guó)外，東南亞、非洲是主流

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多機(jī)床企業(yè)把目光瞄向了海外。中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)無疑是很吸引人的，6136數(shù)控車床，這就讓中國(guó)機(jī)床在東南亞、非洲等欠發(fā)達(dá)地區(qū)找到了市場(chǎng)。雖然也有諸如濟(jì)二機(jī)床、大連光洋等做歐美生意的，但很大一部分企業(yè)的重點(diǎn)還在東南亞、非洲等地區(qū)。

那么機(jī)床行業(yè)進(jìn)出口情況怎么樣呢？

   2017年上半年，金屬加工機(jī)床出口額15億美元，同比增長(zhǎng)8.5%。其中，金屬切削機(jī)床出口額10億美元，同比增長(zhǎng)8.9%；金屬成形機(jī)床出口額5億美元，同比增長(zhǎng)7.8%。2017年1-10月中國(guó)金屬加工機(jī)床出口量累計(jì)為692萬臺(tái)，出口額累計(jì)為25.96億美元。而機(jī)床相關(guān)行業(yè)在上半年也取得了不錯(cuò)的出口成績(jī)，其中切削刀具出口額12億美元，同比增長(zhǎng)6.5%；磨料磨具11億美元，同比增長(zhǎng)15.2%。

     由此可見，海外市場(chǎng)也是中國(guó)機(jī)床銷售的主力軍，雖然在國(guó)際貿(mào)易上還存在逆差，但整體狀況向好。側(cè)面說明，如果我國(guó)機(jī)床企業(yè)能完全拿下中國(guó)市場(chǎng)，前途還是很光明的。

中小型制造型企業(yè)是機(jī)床主力軍

   整體來看，機(jī)床市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在中小型企業(yè)。大企訂單給力，但是僧多肉少，再大的訂單也只是那么幾家且還有很多同行在競(jìng)爭(zhēng)，根本不足以滿足我國(guó)機(jī)床企業(yè)的銷售需求。所以，大多數(shù)的機(jī)床顧客還是中小型制造企業(yè)?，F(xiàn)在很多機(jī)床廠家對(duì)此也看得很明白，不僅在功能上越發(fā)貼近中小企業(yè)的需求，在服務(wù)和價(jià)格上也很“親民”?！靶詢r(jià)比”、“上門培訓(xùn)”等成為機(jī)床企業(yè)的新賣點(diǎn)，鳳崗鎮(zhèn)數(shù)控車床，定制化也成為現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

五金模具行業(yè)是不是走向智能化？

     20世紀(jì)60年代五金模具業(yè)開始在東莞興起，52數(shù)控車床，80年代后期達(dá)到高峰。當(dāng)時(shí)五金模具業(yè)門檻很低，也不需要什么技術(shù)，3萬元買些舊設(shè)備就可以開一個(gè)家庭作坊式的五金模具加工廠。經(jīng)過40多年發(fā)展，各類五金、模具加工企業(yè)已過萬家，絕大多數(shù)是勞動(dòng)密集型的小企業(yè)。

    現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)民營(yíng)模具企業(yè)一般擁有先進(jìn)的設(shè)備資源，技術(shù)應(yīng)用上比較先進(jìn)，新技術(shù)能在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用廣泛、迅速，從設(shè)計(jì)制造到相關(guān)材料生產(chǎn)、熱處理等，形成產(chǎn)業(yè) 鏈，集成化優(yōu)勢(shì)突出。不過，當(dāng)前五金模具企業(yè)由于資金不足和自有品牌欠缺，五金模具企業(yè)將加大管理和技術(shù)改造的投入，擴(kuò)大高中端產(chǎn)品比例，并設(shè)立內(nèi)銷部 門，積極拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。

當(dāng)前，五金模具已具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)項(xiàng)既在于民營(yíng)企業(yè)，也在于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。進(jìn)軍高中端市場(chǎng)，離不開高新技術(shù)。

     近日，由模具產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟主導(dǎo)，華科工研院思谷數(shù)字技術(shù)承辦的模具創(chuàng)新論壇上，來自珠三角近30家模具上下游企業(yè)家代表表示，將共同推動(dòng)模具產(chǎn)業(yè)信息化向智能化發(fā)展，以提升本地的模具產(chǎn)業(yè)。