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（成功簽約—深圳市龍崗區(qū)坪山）—黃斌（法人代表）、吳生（總經(jīng)理） 訂購凱恩利25標(biāo)置排刀機(jī)
(成功簽約—深圳市龍崗區(qū)坪山）—黃斌（法人代表）、吳生（總經(jīng)理） 訂購凱恩利25標(biāo)置排刀機(jī)
地址：深圳市龍崗區(qū)坪山家德村
所訂機(jī)型：凱恩利25標(biāo)置排刀機(jī)(大行程X=560mm) 4臺
訂機(jī)時間：2018年11月15日
客戶訂購凱恩利的機(jī)床的過程是什么？ 分享如下：
過程一、信息來源和跟進(jìn)過程：
1、（2018年10月30日） 黃斌（法人代表）在天助網(wǎng)易站通、商盟通聊天工具上找到我！
2. 由于凱恩利公司做了百度優(yōu)化全方位推廣，主要利用天助網(wǎng)易站通（可以發(fā)送信息在100多家網(wǎng)站上展示.......)
二、跟進(jìn)過程：
第一次跟進(jìn)： （2018年10月31日）早上約好了，下午采用公交車的方式，趕到了客戶處，經(jīng)看產(chǎn)品，看圖紙，并且原來的那兩臺機(jī)在用（非標(biāo)型的），認(rèn)真的推凱恩利 25標(biāo)配置 排刀機(jī) 給客戶—......也給客戶口頭報價了，也把初步配置給他看了一看.....
第二次跟進(jìn)： （2018年11月03日）再一次上門面談（我已得知：已有同行共3家報價了）想辦法做下來：降價，在中國厲害的殺手锏——降價，降價，再降價.....
第三次跟進(jìn)：（2018年11月14日）安排黃斌（法人代表）、吳生（經(jīng)理）去中山凱恩利工廠參觀和看機(jī) —、看機(jī)，這是做賣數(shù)控重要的一環(huán)，成敗在此一舉。（很感謝客戶 ：問得這么詳細(xì)，這么專業(yè)化......不是我們專業(yè)知識深厚，真的被客戶難住了）
第四次跟進(jìn)：簽訂合同
1、（2018年11月15日）因前面有談好價格和付款條件，對合同條款進(jìn)行修改，很快合同完成....合同正式成立。價格不高，一般的價格。
2、 （2018年11月16日下午）首付款：￥103200元（已到達(dá)公帳了）
三、客戶訂購凱恩利的機(jī)床的成功要點(diǎn)？
1、信息來源：天助網(wǎng)易站通群發(fā)，百度優(yōu)化全方位推廣， 全方位的推廣搶占了商業(yè)先機(jī)。
2、業(yè)務(wù)員溫總監(jiān)良好跟單技巧與準(zhǔn)確的判斷力，還有連連上門三次：多次調(diào)整跟單策略.......后做業(yè)務(wù)的擅長溝通，態(tài)度誠肯，也是重要的了：感動了客戶，認(rèn)真服務(wù)客戶.......
這里祝：黃斌（法人代表）、吳生（經(jīng)理）用凱恩利機(jī)床生意越做越好！買更多凱恩利的機(jī)床進(jìn)行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶！！同時把龍崗區(qū)市場，更好的打開局面了，老客戶采是好的客戶資源，客戶說一名好好話，比業(yè)務(wù)員，說100句都強(qiáng)……
附言： 深圳市龍崗區(qū)附近如果有意向加機(jī)的客戶：請聯(lián)絡(luò)東莞業(yè)務(wù)總監(jiān)13929480028（請加微信） QQ: 879153465 溫生
附上感謝信一封：
（下面圖片來自天助網(wǎng)網(wǎng)頁 http://www.tz1288.com）
附上感謝信一封：
在這特別感謝東莞天助網(wǎng)易站通服務(wù)團(tuán)為凱恩利網(wǎng)站所做的努力： 成員如下：何小姐（接待）、趙柱亮（業(yè)務(wù)）、李小平（技術(shù)），還有在后方指揮的高層管理領(lǐng)導(dǎo)！——因?yàn)槟銈兊膱F(tuán)隊(duì)合作，共同努力。故讓我找到好的信息，簽一下這個訂單，希望你們再接再勵，努力奮斗，真相更上一層樓。
追求是無止境的—在前進(jìn)的路上，人的追求是無止境的， 永遠(yuǎn)沒有停住的步伐，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展也是無止無盡，網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化步伐不會停止的........
